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三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高 透過情境體驗增加能見度

【此文章來自:Mashdigi】
新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 正式在台灣開放預購之後,台灣三星行動通訊事業部總經理陳啓蒙表示整體預購成長達 1.7 倍,特別在三星自營線上商城的預購表現中,Galaxy Z Flip5 的預購量更在第一個小時創下前一代機種的 2 倍。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高  透過情境體驗增加能見度
▲新款螢幕可凹折手機 Galaxy Z Fold5、Galaxy Z Flip5 在台開放預購



 

依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局

陳啟蒙表示,雖然台灣市場在上半年的整體銷量呈現下滑,銷售金額更減少約 4.2%,但三星在高階旗艦手機產品銷售則是呈現逆勢成長,同時在低階手機也出現成長情況,基本上與目前台灣手機市場呈現兩極化成長曲線相同,代表消費者更傾向購買高階旗艦手機,或是選擇價格更親民的入門機種。

不過,陳啓蒙強調不會因此而調整既有產品引進策略,目前依然會在高階旗艦、中階與入門機種各有佈局,確實會因應市場變化而作調整,但預期會逐漸偏重高階旗艦機種發展,亦即價格在 600 美元以上產品可達 40% 以上,藉此呼應台灣手機市場分布比例 (目前三星在高階旗艦手機銷售佔比為 30%,主力還是聚焦在中階與入門機種)。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高  透過情境體驗增加能見度
▲Galaxy Z Fold5

 

下半年仍有新品繼續推出

而因應市場因為疫情解封出現大量出國旅遊潮,陳啟蒙預期將使下半年的消費行為產生改變,加上台灣不同電信業者之間的合併案有更明確發展,預期將使電信業者針對年底的綁約購機補貼加碼投資,因此有機會帶動新一波換機潮。

但針對平板與穿戴裝置使用熱度因疫情解封而衰退現象,陳啟蒙則認為實際上是使用需求改變,消費者會更傾向購買高階旗艦平板裝置,或是可深度量測身體數據的穿戴裝置,因此預期此次推出的新款旗艦平板 Galaxy Tab S9 系列與 Galaxy Watch6 系列都有銷售成長機會。

另外,陳啟蒙也透露下半年仍會有新機引進台灣市場,雖然未透露具體細節,但有可能是日前已經由三星南非行動通訊副總裁 Justin Hume 確認將推出的 Galaxy S23 FE,以及近期在認證文件曝光的定位裝置 Galaxy SmartTag2 系列產品。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高  透過情境體驗增加能見度
▲Galaxy Z Flip5

 

螢幕可凹折手機會擴大在地合作,透過情境體驗宣傳

至於針對接下來的發展規劃,陳啟蒙強調在 2025 年以前完成三個「3」的目標,包含讓螢幕可凹折手機產品在高階旗艦機種市場滲透率達 30% (目前介於 13%-15% 之間),並且讓三星自有官方通路銷售量達所有通路佔比的 30%,以及定價在 600 美元以上機種的銷售市佔從目前的 20% 增加至 30%。

在螢幕可凹折手機產品的銷售策略部分,接下來將會擴大在地合作,並且與 New Balance 在內更多品牌合作推廣,此外也將透過情境體驗強化消費者的記憶點,讓螢幕可凹折手機更容易成為消費者日常生活使用產品。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高  透過情境體驗增加能見度
▲透過個性化配件打造不同個人風格

 

針對螢幕出保認定標準進行內部討論

對於消費市場對於螢幕可凹折手機耐用性的疑慮,陳啟蒙表示此次推出新機已經藉由新版轉軸機構設計加強耐用性,更可配合原廠提供螢幕保固服務,或是依照個人需求額外加購 Samsung Care + 提高螢幕保固範圍。至於針對先前有爭議的原廠出保認定標準,陳啟蒙表示內部已經進行討論,希望能以更好方式提供後續保固服務。

陳啟蒙表示,接下來的發展方向更包含持續提高三星商城經營的差異化,例如此次推出的 Galaxy Z Fold5 星辰灰與 Galaxy Z Flip5 冰海藍配色僅開放透過三星商城預購,或是持續引進更多差異化商品,以及足以長期吸引消費者的產品,另外也計畫將南韓旗艦店特色與服務帶到台灣市場,讓消費者能在三星通路獲得更好體驗,並且計畫將現有台灣 70 家通路門市於 2025 年以前增加至 120 家。

三星希望讓摺機在高階旗艦機種市場滲透率提高  透過情境體驗增加能見度
▲配合試用計畫讓更多人可以更容易體驗螢幕可凹折手機
 
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Astair(howling) 一般網友
發文: 23 經驗: 229
發表於 2023-08-07 12:05
如果冷筍事件後續能改善還是怎樣,消費者能接受才有正面幫助吧.....一下綠線一下冷筍.....三星你在幹嘛?
energie1221(energie1221) 一般網友
發文: 14,843 經驗: 33,202
發表於 2023-08-07 12:17
保固爭議先不提 手機本身售價高得嚇人 甚麼配件都沒附
如果充電頭+手機殼+S-PEN一起入手 等於要多花6000以上
這樣還想提高市占?真的是有些可笑
Jeremy三角控(jeremygay1069) 一般網友
發文: 895 經驗: 5,162
發表於 2023-08-07 12:34
只能說...若真的想提高占比
應該要努力研發螢幕,讓折痕更不明顯並且提高耐高能力
也要讓技術更成熟,降低成本及售價
這樣才有可能提高市佔率
不然就得像某粉,不管多少錢都有人買
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憲仔QQ(pkas78) 一般網友
發文: 16,685 經驗: 37,400
發表於 2023-08-07 12:46
下半年就是Galaxy S23 FE推出了 螢幕出保真的首次判定給免費維修最好~
cc6278(cc6278) 一般網友
發文: 19,229 經驗: 42,782
發表於 2023-08-07 12:39
今年的Galaxy Z Fold5與Galaxy Z Flip5改變都不小, 難怪預售成長不少
摺疊機耐用度的討論從來沒有停過
可以考慮購買Samsung Care +保障會多一點...
知足常樂
iroha8(iroha8) 一般網友
發文: 485 經驗: 2,876
發表於 2023-08-07 12:57
每年都在唬 可折幾萬次 又不敢寫進保固。 鬼話聽多了
還敢賣保固,誰被騙誰傻
dan(freedan9969) 一般網友
發文: 481 經驗: 4,707
發表於 2023-08-07 13:17
我用這麼久還沒發現過什麼大問題
反而沒用過的人倒是可以表達出一堆使用心得,再安慰自己嫌貨才是買貨人
法拉利跑太快,不安全,不買!勞斯萊斯太大台,難停車,不買!誰買誰傻子!
98年vios才是真正好車!
story5ace5(story5ace5) 一般網友
發文: 11,715 經驗: 24,890
發表於 2023-08-07 13:17
畢竟三星在摺疊機方面用了很大的心力做改良所以才會希望在曝光度方面能有所增加來提高市佔率
dan(freedan9969) 一般網友
發文: 481 經驗: 4,707
發表於 2023-08-07 13:18 ,最後編輯於 2023-08-07 13:20
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