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工商時報專刊 -- 山寨機傳奇

水龜伯(cs6218) 一般網友
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發表於 2009-04-05 22:46 ,最後編輯於 2009-04-05 22:52
 走入山寨機發源地之一的深圳遠望數碼商城,萬頭鑽動,一點都看不出經濟不景氣,而一層樓數十個攤位裡,擺放最多的就是仿iPhone手機!攤位上的老闆熱心攬客之餘,一聽到自台灣來的客人就十分殷勤招待,而且一開口就說:「聯發科是你們那很大的電子公司吧?」「謝謝聯發科給我飯吃!」

親切招待的是年約三十出頭的老闆,他解釋,近年來深圳的數個山寨機主要商場常常能看到台灣客人,由於一買就是3、4台,出手闊綽,因此很受歡迎。但最重要的是,只要一提到山寨機,就一定會想到台灣的聯發科,因為沒有聯發科就沒有今天的山寨機,更別提山寨文化養活了超過20萬的深圳就業人員,已及其背後的百萬個深圳家庭,也因此,時至今日,這些靠山寨機過活的業者,尊稱聯發科為「山寨機之父」。

中國手機產業一度沒指望

老闆回憶,山寨機前身是「黑手機」。大約在2000年時,中國的手機市場是國際品牌諾基亞、MOTO的天下,當時中國最有名的就是TCL的鑽石機,國際品牌動輒3,000多人民幣,一般人買不起,國產的TCL雖然外觀佳但反應慢、又容易當機,且因當時存在牌照制度,售價也不低。

黑手機就在這樣的夾縫中應運而生了!最初是仿照三星的翻蓋機,擁有MP3、彩色螢幕、可折疊等特色、售價是真機的一半,只可惜多採用韓國小公司的晶片解決方案,系統不穩、故障率高,外加生命週期短,因此當時黑手機與大陸國產品牌手機一般差,中國手機產業的發展似乎走入死胡同裡,幾乎沒有指望的,直到聯發科出現。

蔡明介瘋狂 造就山寨機之父

老闆說,「當時大家都覺得聯發科的蔡老板瘋了,但看在我們這些山寨業眼裡,老蔡其實走了一條很天才的路,他把很多晶片整合在一個晶片裡,然後加入軟體整併成一個系統,就是俗稱的公板,買家不必有任何技術層次,只需要把買來的公板外面加上機殼然後鎖緊,放上電池就可以賣了,而且在2006年的時候,這樣的公板一個只買300多人民幣,成本低、也沒有入門障礙。」

爾後,聯發科的整合晶片越來越進步,就像堆積木一樣,聯發科提供核心基座,山寨廠負責主板、附加功能、外觀等設計,以及組裝工作,加上聯發科出貨量超大,系統故障率也就越來越低,一台新款手機只需50- 60天就可以做出來。而聯想和長虹,以及金立跟天語產出的手機很像,就是因為他們都源自聯發科,但其實聯發科系統的手機很好認,多數都是螢幕下方有一排四個功能鍵,黑底白色圖示。

也因此,幾乎中國所有的手機廠都是聯發科的客戶,除了夏新之外,所以去年夏新更因此打出「與眾不同」的廣告。以中國去年2億台山寨機出貨量估算,聯發科的占有率至少75- 85%,而在中國去年整體手機市場中,聯發科的市占率也高達42.8%。

文化質變 掀土洋山寨大戰

時至今日,中國山寨文化越來越壯大,不單只會模仿,更出現所謂的創新!山寨市場裡更出現「土山寨」與「洋山寨」的戰役;所謂的洋山寨,就是全然「模仿」,把外觀與功能做到與國際品牌手機一模一樣,在山寨市場裡俗稱「高仿真」或是「一比一」。反之則為土山寨,就是由有「山寨廠」稱謂的中國的二、三線手機組裝廠生產,手機外觀與功能上並不完全抄襲國際品牌手機,而有加入創新概念與功能的產品。

老闆也透露,其實現在的土山寨手機品質都比洋山寨好很多。因為是自己產出的,成本也比較低、利潤相對好,在售價上彈性也比較大,所以普遍會提供7天的鑑賞期,以及6個月到1年不等的保固期,反之,洋山寨則幾乎沒有任何保障。而近來,山寨市場裡的賣家多半會推薦客戶買土山寨貨,若是以山寨機單月銷售量來估算,品牌大廠手機佔4成,山寨機佔6成,其中土山寨佔比約88%,洋山寨單月銷售量不及1成,顯見土山寨勢力正如日中天。

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水龜伯(cs6218) 一般網友
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發表於 2009-04-05 22:48

跳脫抄襲 搞怪創意樣樣來

其實這一年來,山寨文化已出現質變趨勢,不能單以抄襲、仿冒概念來分析,尤其要知道最近市場流行甚麼,只要走趟山寨機的市場就能一目了然;就像去年因北京奧運的舉辦,而蔚為風潮的水立方、鳥巢機等,至於今年,市場寵兒當然非仿蘋果的iPhone機莫屬了,換言之,昔日的山寨已被顛覆,代之而起的是種新「文化指標」,搞怪創意樣樣來。

最近有名的土山寨貨越來越多,創意一流,就像跑車機,還分成法拉利跑車機、奧迪的TT跑車機,更可以再細分硬頂敞篷或是軟頂敞篷的。還有搞怪一流的馬桶機,不只外型像馬桶,連來電鈴聲都是沖水的聲音。搞怪的還有容尊新推出的容尊758之全球首創剃鬚刀手機,不單號稱用飛利浦晶片,包裝盒上更印上足球明星貝克漢代言的圖片,只可惜真機的外觀一點都不起眼。

此外號稱具備偵探功能的手機也在中國問世了,其特色在於手寫筆具備錄音機功能。因應中國假鈔氾濫,網易有驗鈔手機上市。而愛抽菸的癮君子也可以考慮買外觀仿若菸盒,印有中華、LGIHS字樣的香菸手機。另外還有神舟六號跟七號機。而今年3月初全球第一家芭比娃娃旗艦店正式進駐上海,為了慶祝,山寨廠還做出了芭比娃娃山寨機並在隔周問世,更突顯山寨廠機動力之強。

換言之,不管是去年的水立方、鳥巢機,或是最近的香菸盒機、跑車機、馬桶機等,反正最近中國市場流行甚麼,山寨廠就能發揮其想像造出來。

據山寨業者透露,訂製1台手機只要1- 3萬人民幣不等,只要你付得起錢、想得出來的造型幾乎都能做。山寨廠在取名上也頗富創意,像是有家山寨廠自我命名為「我愛你」,而仿夏普920手機則取名為長江A998與長江A918,搞得像演偵探片。

至於要得知最近市場的流行元素,其實很簡單,走趟深圳的明通數碼城或遠望數碼商城就會知道了!雖然現下未有人統計過仿蘋果的iPhone現有多少山寨機種,但山寨市場的多家攤販老闆透露,如果加上深圳自創的Mini機種,目前的仿iPhone山寨機至少有上百種。

仿iPhone是目前賣得最好的產品,尤其是Mini機種,其外型輕巧可愛很能獲得女性、年輕人與小孩子的青睞,平均一個攤位一個月賣個幾十台絕對不成問題,至於售價部分,體形與原版iPhone相仿的山寨機,約在550- 1,100元人民幣間,一比一的高仿真機可賣到1,050元人民幣,至於Mini機種的售價在400- 650元人民幣不等。

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水龜伯(cs6218) 一般網友
發文: 476 經驗: 1,921
發表於 2009-04-05 22:50

買機陷阱多 安全受質疑

山寨機最誘人的地方在於便宜,其次則是款式新穎、噱頭多,尤其很常有明星代言,但相伴而來的問題卻十分的多,其中最出名的案例就是電池爆炸傷人事件,另外電池波過高也會影響健康,此外在採購的時候,還可能會遇到手機或是內附記憶卡掉包的問題,因此要買還真得慎選,尤其各地山寨市場價差大,貨比三家不吃虧是必要原則。

在手機市場裡,價格競爭向來十分激烈,尤其山寨機因為不用繳納17%的增值稅,小廠經營不需要登記註冊,甚至不需投入大筆資金購買廠房設備等,再加上採用聯發科的整合晶片,報價僅15美元,明顯低於飛利浦與德儀等手機晶片供應商的售價,另外單一機種的手機產出後也不需要支付動輒20萬人民幣的上網檢測與入網許可費用,每台手機的貼牌價僅20- 30元人民幣,因此單一山寨機的成本至少比國產機低2- 3成,售價也只有國際大廠的一半到三成。

山寨機因為賣價低,因此自2006年起風靡了窮人市場,但這幾年來,對於山寨業者來說,窮人市場已幾近飽和,因此再也無法滿載小小的利基性市場商機,於是透過花俏的行銷模式、產品的多樣化,像是貼上迪士尼卡通等,或是將手機的體積做的更小、更薄、更誘人等,甚至找來郭富城、林志玲等影星代言,希望能逐步搶攻金字塔中間的普羅大眾客群。

只是低價的山寨機真的存在不少問題,其中安全性是最受到質疑的,第一,電池的不安全,正常電池容量約800- 1,200mAh,但山寨機往往超過這個標準6- 10倍,爆炸威力恐怕不小於小型手榴彈。第二,山寨機喇叭過大、電池波過高,均有礙健康。再來,山寨機往往有「怕冷」的問題,天氣轉涼會突然神經質的自行關機。最後,山寨機零件成本低,壞掉了,商家往往會建議「再買一台」。

賣山寨機的商場,也不會有正常的交易模式;比如仿蘋果的iPhone外格上都會標示記憶體容量8G,但山寨機目前的容量普遍在1G左右,只有誠實的商家才會告訴你「這是行銷噱頭」。

另外在買賣的過程中,也得千萬記得要驗貨,因為記憶卡價格逐步上漲,不少賣家會把1- 2G的記憶卡換成512M的卡,還有更可惡的業者,趁買方不注意之時,將手機換成瑕疵貨,吃定遠道而來的客戶無法去換貨。最後則是得提醒買家,深圳因為是山寨發源地,售價是最便宜的,但廣州、上海、北京等大城市,同機種售價會多出5成到1倍,因此貨比三家不吃虧。

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水龜伯(cs6218) 一般網友
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發表於 2009-04-05 22:51

深圳市長:誓死保護山寨文化

山寨文化向來存在抄襲與創新間的灰色地帶,也因此在今年中國人大政協會議裡,扶正與否的話題,引起產官學界的口水戰,可惜最後結果是不了了之!只是山寨文化涉及深圳至少上百萬個家庭的生計,因此不論外界批評聲浪多大,深圳市已自行築起山寨機的防護網,想藉由地方保護主義自行扶植山寨文化。

山寨雖帶動中國經濟成長,但隨之而來的負面問題甚多,也因此近來關於「山寨」是否該扶正的問題在中國市場被廣泛的討論,尤其竟成為今年兩會期間人大口水戰的焦點。

贊成扶正的理由,多半是從經濟效益考量,也認為中國山寨文化已從過去的全然抄襲,質變到今日的融入自我特色,但反對方則認為,山寨廠不繳稅,將導致市場出現不正當與不公平的競爭,扶植山寨文化更會引來國際大廠的撻伐。


也因此,在正反雙方各持己見下,山寨文化的扶正與否議題當然就不了了之。只是為了尊重智慧財產權,也為了平息國際大廠對中國仿冒文化的怨氣,中國官方每年還是都會啟動多次的打假運動,今年當然也不例外。

而記者在今年「三一五打假」前走趟深圳山寨機市場,幾乎所有攤販都異口同聲的說,「打假不怕,只查手錶、包包,不查手機!」尤其在深圳,絕不會查到手機市場來,也不需配合打假公休1天。

深圳山寨市場攤販更直接表示,深圳市長已經公開宣示,會誓死保護深圳的山寨文化,要他們寬心做生意,不用擔心打假的問題。

山寨業者也透露,雖然中央基於社會觀感不想讓山寨文化持續做大,但深圳市政府已經告知山寨業者,「中央不支持,深圳自己來!」的訊息,深圳市政府正計劃要讓山寨機就地合法化。

業者更透露,深圳市政府建議山寨業者,在仿冒國際品牌的同時,更換一兩個字母,然後自己再取一個品牌名稱去登記,這樣就算合法了。比如,有一家名為「御爵」的山寨機供應商,把三星的「Anycall」改成「Anycoll」,這樣就算合法了,御爵也就躋身中國的國產手機廠行列,而目前深圳市政府正積極推廣此種做法,希望用地方的勢力,讓深圳的山寨文化持續壯大。

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DSAndres(dsandres) 一般網友
發文: 44 經驗: 115
發表於 2009-05-04 22:09
沒到過深圳華強北,真的很難體會那是一個什麼樣的場面。萬頭鑽動、人聲鼎沸,隨處可見拖車載著一箱箱電子產品往賣場裡面送。進到主要幾個山寨賣場,人潮擁擠的程度大該跟上下班時間擠捷運差不多。當然,也因為人這麼多,空氣品質差到走在裡面就像是走在薄霧當中。市場裡面手機流通量真的是驚人的大,每分鐘你都可以看到附近的幾個小店鋪有幾次進出,每個賣場每層樓都至少有數十家或近百家店鋪。這樣的主流賣場在華強北至少有四、五個。可想而知一天進出量有多驚人。
嫌貴就不要買(moto7689) 一般網友
發文: 1,489 經驗: 3,747
發表於 2009-05-05 08:19
山寨產品的品質很差
之前家裡小朋友在購物台買的山寨I POD
才用了2個多月就壞了
台灣的代理商其實只是間小電子工廠
根本無法維修
便宜真的沒好貨表情 #7


MarcoHu(mansonfat) 站方人員
發文: 8,202 經驗: 41,578
發表於 2009-05-05 12:19
嫌貴就不要買說:
山寨產品的品質很差之前家裡小朋友在購物台買的山寨I POD才用了2個多月就壞了台... 恕刪

所以說有時候是一分錢一分貨,花多少錢買什麼貨囉!
嫌貴就不要買(moto7689) 一般網友
發文: 1,489 經驗: 3,747
發表於 2009-05-05 14:30 ,最後編輯於 2009-05-05 15:12
Marco說:
所以說有時候是一分錢一分貨,花多少錢買什麼貨囉!

有時候真是一分錢、一分貨
前幾天有人送我一隻大陸的山寨導航手機,當晚就賤價賣給朋友了
因為他的導航功能跟圖資真是OOXX
其實會買山寨產品多半是對3G產品沒要求
或是預算有限的消費者
我家的小朋友花999元買8G的山寨I POD就是這樣
過年時拿壓歲錢買,無聊時聽聽而已
反正本來就不期望它能撐多久
如果要一隻能持久的產品,還是買有品牌的吧


嫌貴就不要買(moto7689) 一般網友
發文: 1,489 經驗: 3,747
發表於 2009-05-05 14:37 ,最後編輯於 2009-05-05 14:38
adeam說:
其實我的想法,現在山寨機器在大陸發展成這樣大陸不太管的原因有這幾點1.山寨機

大陸經歷了文革、超英趕美的大躍進時代,對於智慧財產權普遍不太重視
有些大陸網友還會對山寨產品廠商加油,甚至認為他們是"為國爭光"、"打倒帝國注意"
尤其是仿冒美日等國的產品時,這種心態更明顯
不過這些山寨產品的確也解決了部份台灣廠商的生存困境
以前全虹、GPLUS、ELIYA這些廠商都找韓商合作
不過隨著韓商陸續倒閉,他們找不到貨源只好求助於大陸廠商

 


SEA(mysea2000) 一般網友
發文: 130 經驗: 377
發表於 2009-05-05 17:36

我周围的朋友一个也没有用山寨机
而且几乎没人用MTK平台的
因为可玩性不高,大多选择还是N,M SE之类。HTC也不少。而我就是SIEMENS,黑莓
但是走在路上,公车上啊什么的公共场合就经常看见别人在用了
因为大陆人那么多,
对手机需求又大。对于一些低收入群体来说,
山寨机几乎集中了所有他们想要的功能
大屏幕,手写,拍照,MP3什么的
而且很多都是双卡的,致命的低价...
这些都是有很大吸引力的。
所以
山寨机卖的好,就不为过了。

山寨机也有点好处,把一些大厂的价格直接拉了很多下来。之前大陆行货和水货的差别可能有50%以上,有了山寨机,很多厂牌价格亲民了很多。

其实我挺鄙视那些大陆的手机厂牌的,出的机器和山寨没有区别,天天学你们台湾人搞电视直销,
把人当傻子忽悠,能蒙一个是一个。所以市场也在教训他们,他们都亏钱亏得厉害。
不好好做产品的,迟早都是关门的下场。


 

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